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13-07-2015
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29/07 Taller: Cómo conseguir clientes en el exterior?

¿Cómo contactar y negociar con contrapartes del exterior?
¿Cómo contactar y negociar con contrapartes del exterior?
Una empresa puede ser exitosa en el mercado local y enfrentar grandes dificultades al salir al exterior.

Para desarrollar un mercado externo, donde se comienza desde cero, es necesario muchas veces revisar la gestión comercial e incluso aplicar estrategias o realizar acciones que no eran necesarias en el mercado interno.

Durante el seminario explicaremos aspectos que deben considerarse para trazar la estrategia de desarrollo de mercados y qué acciones concretas llevar a cabo para implementarla en Pequeñas y Medianas Empresas con ejemplos reales y herramientas prácticas. 

Se proporcionará una metodología de análisis para revisar la operatoria comercial actual a fin de identificar factores que deben corregirse o ajustarse antes de salir al exterior.

Se presentarán claves para aumentar las chances de éxito en las acciones más habituales de desarrollo exportadora (misiones comerciales, ferias, rondas de negocios) y ejemplos de acciones no tradicionales aplicadas en casos reales.

Se describirán los principales programas de subsidios, créditos y apoyo del país y del exterior que se pueden utilizar.

Como resultado del taller, los participantes tendrán:

  • metodología de análisis sobre la operatoria comercial, tablero de comando con indicadores para evaluar su gestión comercial, cumplimiento de metas
  • estrategia tentativa de inserción en mercados externos,
  • lista de tareas: mejoras y acciones previas necesarias para salir al mercado externo
  • guía de istituciones, programas y herramientas de ayuda, incluyendo financiamiento y fuentes de información públicas y privadas
ACTIVIDAD ARANCELADA - 


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